売掛金の未回収は、売上がゼロになるのと実質的に同じだ。にもかかわらず、多くの中小企業では「入金されなかったら督促する」という後手の運用しかできていない。 大企業には専任の与信管理部門があり、新規取引先の信用評価から回収フロー、貸倒引当金の計上まで仕組みが整っている。従業員10〜30人規模の会社では、そこまで手が回らない。だからといって何もしないのでは、キャッシュフローに直結するリスクを放置していることになる。 この記事では「取引開始前から始める未回収対策」に焦点を当てる。督促や入金確認の日々のオペレーショ ...