「展示会と紹介だけでなんとかやってきたが、そろそろ限界かもしれない」 こういう相談を受けることがある。業歴10年以上の会社でも、デジタルでの集客をほぼやっていないケースは珍しくない。それで回っていたなら問題なかったわけだが、展示会の費用対効果が読めなくなってきたり、紹介の頻度が落ちてきたりで、初めて「デジタルで集客したい」と動き始める。 ただ、BtoBの見込み客獲得はBtoCと構造が違う。個人向けと違い、「今すぐ買う」ユーザーが少なく、検討期間が長い。デジタルで何をやっても即効果が出るわけではないが、仕組 ...