「月5万円のAI顧問、安いと思って契約したけど、3ヶ月経っても何も変わっていない」という話を複数の経営者から聞いている。
一方で「月5万円からスタートして、3ヶ月後には担当者が毎朝ChatGPTで議事録を起こせるようになった」という会社もある。
同じ月5万円なのに、なぜこれだけ結果が違うのか。価格の問題ではなく「そのプランで何が提供されるか」と「自社が何を求めているか」のズレの問題だ。
僕は業務効率化に特化したエンジニアとして、複数の中小企業のAI導入に伴走してきた。AI顧問と一緒に入っているケースもあれば、「前の顧問に3ヶ月払ったが何も変わらなかった」という状態からリカバリーしたケースもある。その経験から、月5万円のプランで価値が出る会社と出ない会社を整理する。
月5万円のAI顧問で実際に何が提供されるか
まず実態から確認する。AI顧問サービスの月5万円前後のプランに含まれる内容は、サービスによって差はあるが、おおむね以下の範囲に収まる。
| 提供内容 | 月5万円プランの標準 |
|---|---|
| オンラインMTG | 月1回（60分程度） |
| チャット・メール相談 | 平日対応（即応ではなく数時間以内） |
| プロンプト共有 | 汎用テンプレートの提供 |
| ツール選定アドバイス | どのツールを使うべきか相談に乗る |
| 実装・設定代行 | 基本的に含まれない |
| 社員トレーニング | 含まれないことが多い |
重要なのは最下段の2行だ。月5万円のプランは「伴走してくれる相談相手」であり、「手を動かして業務を変えてくれる実装者」ではない。
この違いを理解せずに契約すると、「毎月MTGをしているのに現場は何も変わっていない」という状態になる。MTGで学んだことを社内で実践するのは自社の担当者であり、顧問ではない。
費用帯別の中身の詳細はAI顧問の費用相場｜月額3万〜30万円の価格帯と内訳でまとめている。月5万円が全体の価格帯のどこに位置するかを確認してから読み進めてほしい。
月5万円が「価値あり」になるケース
月5万円のプランで成果が出る会社には、共通した条件がある。
1. AI活用が社内でゼロから始まる会社
「ChatGPTという名前は知っているが、誰も業務で使ったことがない」という状態の会社にとって、月5万円の顧問は有効に機能する。
理由は、最初の壁が「ツールの操作」ではなく「何に使えばいいかわからない」という概念の問題だからだ。顧問との月1回のMTGで「自社の業務のうち、まずここにAIを当てよう」という出発点を見つけることができる。チャット相談で「このプロンプト、これで合っていますか」という確認ができる。
この段階では、実装の速さより「正しい方向を向いていること」の方が重要で、そのための伴走として月5万円は妥当な価格だと思う。
2. 社内に「やってみる人」が1人いる会社
顧問が示した方向性を社内で実践できる人間が1人でもいれば、月5万円のプランは機能する。
経理担当がいて、「この人に顧問の話を聞かせて、現場で試してもらう」という動き方ができる会社は、月1回のMTG + チャット相談という構造でも着実に変化を積み重ねられる。
逆に言えば、「経営者だけが顧問と話して、社員には知識が降りてこない」という構造になると、月5万円でも何も変わらない。
3. 「何から始めるか」の整理が主な目的の会社
AI活用について社内で検討したいが、どこから手をつけるべきか判断できない。そういう会社にとって、顧問との対話で「自社の業務に合った優先順位」を整理してもらうことには価値がある。
この用途であれば、月5万円は「短期間のコンサルを継続的に受ける構造」として考えられる。
月5万円が「割高」になるケース
一方で、月5万円を払ったのに何も変わらない会社も存在する。以下のどれかに当てはまる場合は、契約前に立ち止まって考えた方がいい。
1. すでに特定の業務をAI化したい対象が決まっている会社
「経理の請求書処理をAIで自動化したい」「営業のメール返信を半自動化したい」という具体的な目標がある会社は、月5万円のアドバイス型では進まない。
この段階に来ている会社が必要なのは「どのツールを使うかの提案」ではなく「実際にツールを設定して業務フローに組み込む実装作業」だ。実装を含む顧問サービスは月10万円〜15万円の価格帯になる。
目的が明確になっているのに、相談だけのプランを選ぶのは費用とゴールが合っていない。
2. 「経営者が受ける研修のつもり」になっている会社
月1回のMTGを「経営者向けのAI勉強会」として活用しているケースがある。知識が増えること自体は悪くないが、現場の業務には直結しにくい。
顧問との対話で経営者の理解が深まっても、それを社内の実務に落とし込む人間がいなければ状況は変わらない。この状態は3ヶ月目以降に「なんとなく続けているが成果が見えない」という惰性になりやすい。
3. 「顧問が全部やってくれる」という期待がある会社
月5万円を「AI専門の外注先を雇った」というイメージで契約すると、期待と実態が合わない。月1回60分のMTGで、顧問が社内業務を把握して設計して実装するのは物理的に不可能だ。
「月5万円で何かが自動化される」ではなく「月5万円で方向性を決めて自社で動く」というのが正しい認識だ。
AI顧問サービスで起きやすい期待ズレの構造はAI顧問を入れたのに効果が出ない｜原因と立て直し方でより詳しく整理している。
月5万円の価値を判断する3つの基準
「月5万円払い続けているが、価値があるかどうか分からない」という状態を防ぐために、判断基準を持っておく必要がある。
ROIの計算は意味がない。業務改善の効果を金額に換算することは難しく、計算の前提次第でどうにでもなる。それより、以下の3つで判断した方が実態に近い。
基準1: 社内で「AI活用が習慣になっている人」が増えているか
3ヶ月後に、最初の契約時と比べて社内でAIを使っている人数や頻度が増えているかどうか。
月1回のMTGが「知識のインプット」で終わっているなら変化は起きにくい。「この業務ではこのプロンプトを使う」という具体的な変化が現場に残っているかどうかが判断基準になる。
基準2: 「次に何をすべきか」が明確になっているか
良い顧問との関係では、毎回のMTGで「来月やること」が明確になる。「AIについていろいろ話し合った」という結果しか残らないなら、方向性の設計として機能していない。
タスクが出ているか、それが実行されているか、この2点で顧問の質と自社の取り組みの両方を確認できる。
基準3: 3ヶ月後に「次のフェーズが見えているか」
月5万円のプランは入口として機能するが、永続するものではない。3ヶ月のうちに「次はこの業務を自動化したい」「来月から実装支援が必要」という次の課題が見えてきていれば、顧問との関係が正しく機能している証拠だ。
3ヶ月経っても「また来月も同じ相談をしている」という状態なら、プランを見直す時期だと判断してよい。
月5万円の顧問から価値を引き出す実践
月5万円のプランを選ぶなら、以下を実践することで成果が出やすくなる。
初回MTGで「変えたい業務」を1つ具体的に伝える
「全社的にAIを活用したい」という曖昧なゴールでなく、「毎週月曜に担当者が2時間かけている議事録の整理をAI化したい」という具体的な対象を最初に伝える。顧問は相談内容に答える役割なので、具体的な問いがないと汎用的なアドバイスに終わりやすい。
毎月のMTGに「やってみた報告」を持っていく
前月に「このプロンプトを試してみます」という宿題があったなら、それをどうしたかを次のMTGに持っていく。顧問との関係は双方向で機能するものであり、自社側からのフィードバックがないと改善の精度が上がらない。
3ヶ月を区切りとして評価する
月5万円の顧問契約を漠然と続けるのではなく、3ヶ月後に「社内に変化があったか」を確認する。変化があれば継続を判断する根拠になる。変化がなければ、プランの変更か顧問の変更か、自社の取り組み方を見直すかを判断できる。
AI顧問というサービスの仕組みと全体像はAI顧問とは？中小企業が知るべきサービスの全体像と費用相場でまとめた。月5万円のプランを選ぶ前に確認しておくと判断材料になる。
月5万円と月15万円は「量の違い」ではなく「種類の違い」
最後に、価格差についての誤解を解いておく。
月5万円と月15万円のAI顧問は、「同じことを3倍多くやるかどうか」の違いではない。そもそも提供している「種類」が違う。
月5万円のプランは「相談に乗る」ことに特化している。月15万円のプランは「業務に入って変える」ことまで含んでいる。
どちらが良いかではなく、「今の自社に必要なのは相談か実装か」を先に決めることが重要だ。
AIが完全に初めてで、まず方向性を整理したい。そういう段階であれば月5万円のプランは価値がある。すでにある業務を具体的に変えたい。そういう段階であれば、最初から月10万円〜15万円の実装支援型を選ぶ方が結果につながりやすい。
月5万円が「安い」かどうかは、自社の段階と目的によって全く違う答えになる。
AI顧問サービスのメリットと、契約前に把握すべき制約はAI顧問サービスのメリットとデメリット｜契約前の判断軸でまとめている。プランを決める前に確認してほしい。
まとめ
月5万円のAI顧問は、使い方と選ぶタイミングによって価値が大きく変わる。
価値が出やすいケース
- AI活用が社内でゼロから始まる会社
- 社内に実践してくれる担当者が1人いる会社
- 優先順位の整理が主な目的の会社
価値が出にくいケース
- すでに具体的な業務自動化の対象が決まっている会社
- 顧問が実装まで全部やってくれると期待している会社
- 経営者の勉強会として機能しているだけの状態
価値を判断する基準は「3ヶ月後に社内の行動が変わっているか」だ。MTGを重ねて知識が増えるだけでは、業務は変わらない。
月5万円から始めること自体は悪くない。ただし「相談型」であることを理解した上で、自社が動く前提で使う必要がある。